La fijación de precios correcta desde el principio es uno de los factores más importantes para lograr una venta exitosa de un yate. Si bien la sobrevaloración puede parecer estratégica, a menudo debilita el interés del comprador, prolonga el tiempo en el mercado y reduce el resultado final.
En muchas discusiones sobre la venta de yates, la cuestión de fijar un precio ligeramente por encima del valor de mercado surge al principio del proceso. Si bien es comprensible en principio, la forma en que el mercado responde a la fijación de precios es a menudo menos intuitiva de lo que parece.
En cientos de ventas de yates, el patrón es consistente. El sobreprecio rara vez crea una ventaja. Más a menudo, reduce el impulso, debilita la posición de negociación y, en última instancia, impacta el resultado final. Nuestro papel es explicar, lo más claramente posible, lo que esa decisión suele costar en la práctica.
