Anlässlich des Internationalen Frauentags am 8. März spricht Ocean Independence mit einer unserer inspirierenden Frauen im Yachtsport.
Anlässlich des Internationalen Frauentags am 8. März spricht Ocean Independence mit einer unserer inspirierenden Frauen im Yachtsport.
Die in Kasachstan geborene Jelena Vezia ist die einzige weibliche Verkaufsmaklerin des Unternehmens und eine von nur einer Handvoll in der gesamten Yachtbranche, in der sich weibliche Makler in der Regel auf charter spezialisieren. Sie erzählt uns von ihrem Weg, der sie dorthin geführt hat, wo sie heute steht, von den Herausforderungen, denen sie sich stellen muss, und davon, was sie in einem von männlichen Maklern dominierten Teil der Branche motiviert.
OI: Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Yachtsport gemacht und was hat Sie dazu bewogen, eine Karriere als Makler einzuschlagen?
Ich habe 2010 parallel zu meinem Studium als Hostess auf der Monaco Yacht Show für eines der führenden Maklerhäuser (heute unsere direkte Konkurrenz) gearbeitet. Als Hostess begleitete ich Makler bei Yachtbesichtigungen, arbeitete am Stand und bereitete Marketingmaterialien vor und half bei Bedarf mit Übersetzungen. Damals sagte mir der Leiter der charter-Abteilung, dass ich alle Voraussetzungen mitbringe, um ein erfolgreicher charter-Makler zu werden, und stellte mir ein glänzendes Referenzschreiben aus. Auf diese Weise begann meine Karriere in der Yachting-Branche. Fast 10 Jahre später bin ich hier und bringe meine eigenen Kunden während der MYS an Bord - ein großer Erfolg für mich und ein Zeichen des Schicksals, wie ich finde. Ich hatte zu keinem Zeitpunkt meines Lebens vor, eine Karriere in der Yachtbranche anzustreben, da ich meinen Master in internationalen Wirtschaftsbeziehungen erfolgreich abgeschlossen hatte und eine Stelle in einer der wichtigsten europäischen Institutionen anstrebte.
OI: Was hat Sie dazu bewogen, eine Karriere im Yachtverkauf und nicht nur bei charter einzuschlagen?
Meine erste Stelle bei Sunseeker Monaco war die eines Junior Sales Brokers, der für den GUS-Markt zuständig war, so dass ich von Anfang an für den Verkauf von Booten ausgebildet wurde. Bei meinem ersten Vorstellungsgespräch sagte mein Chef, Nigel Bristow, zu mir: "Es wäre angemessener gewesen, Ihnen eine Stelle als charter-Broker anzubieten, aber wir haben hier in Monaco keine spezielle charter-Abteilung, also lassen Sie uns versuchen zu verkaufen." Und wir haben verkauft. Ich erinnere mich noch daran, wie er eine Zeichnung anfertigte, um mir den Unterschied zwischen Wellen- und Z-Antriebssystemen zu erklären. Das war der Beginn der Lernkurve, die eine große Herausforderung war und immer noch ist - in diesem Geschäft lernt man nie aus.
Meine erste wirkliche Erfahrung in der Branche als Makler war auf der Cannes Boat Show 2012. In jenem Jahr hatte Sunseeker als einer der wichtigsten Yachthersteller mindestens ein Dutzend Modelle ausgestellt, einen der größten Stände, Hunderte von Kunden und eine Menge (ich meine wirklich eine MENGE) an Informationen, die man sich merken musste - keine leichte Aufgabe für einen Anfänger. Glauben Sie mir, ich hatte Angst, aber das Ergebnis war brillant, und einige der Interessenten, die ich auf dieser Messe kennengelernt habe, gehören heute zu meinen besten Kunden.
OI: Welchen Herausforderungen sind Sie als weibliche Handelsvertreterin begegnet?
Die Yachtbranche ist eine Männerdomäne, und es ist nicht leicht, das Vertrauen von Kunden und Kollegen zu gewinnen. Ich würde mich nie als Feministin bezeichnen, aber eines ist sicher: Um in dieser Branche anerkannt zu werden, muss man sein Fach mindestens so gut kennen wie männliche Yachtmakler, wenn nicht sogar besser. Man hat kein Recht, Fehler zu machen, vor allem nicht am Anfang. Wenn Sie etwas falsch machen, schieben die Leute es schnell auf die Tatsache, dass Sie eine Frau sind. Es wird einfacher, wenn Sie sich einen Ruf erarbeitet haben.
OI: Hat es Vorteile, einer der wenigen weiblichen Vertriebsmakler zu sein?
Da wir nur wenige weibliche Makler sind, erinnern sich die Kunden wirklich gut an Sie und sind nicht verwirrt, wenn Sie Ihre traditionelle Nachfassaktion durchführen. Außerdem fühlt man sich einzigartig, das muss ich zugeben, vor allem auf den Jachtseminaren und -veranstaltungen, wo das Verhältnis von Männern zu Frauen 90:10 beträgt.
OI: Was motiviert Sie als Verkaufsmakler?
Es gibt eine große Befriedigung, wenn ein Geschäft abgeschlossen ist. Jedes Geschäft ist auf eine andere Art und Weise kompliziert und herausfordernd, aber auch zeit- und energieaufwendig und kann jedes Mal eindeutig als kleiner persönlicher Sieg betrachtet werden.
OI: Sehen Sie, dass in Zukunft mehr Frauen Vertriebsmakler werden? Oder sehen Sie einen Trend, dass mehr Frauen Vertriebsmakler werden?
Ich kenne einige weibliche Yachtmakler, die hochqualifiziert, sachkundig und erfolgreich sind, und es macht wirklich Spaß, wenn wir die Gelegenheit zur Zusammenarbeit bekommen. Es ist schwierig, von einem Trend zu sprechen, da es keine richtige Schule gibt, in der man lernt, wie man Yachtmakler wird. Wenn eines Tages eine Universität einen Abschluss in Yachting anbietet, können wir die Zahlen analysieren und versuchen, den Gesamterfolg der Absolventen, einschließlich der Studentinnen, zu bewerten. An der IUM gibt es einen Masterstudiengang in Luxusmanagement, aber der ist nicht vollständig auf den Yachtsektor ausgerichtet, so dass es schwer ist, verlässliche Zahlen zu erhalten.
Werden in Zukunft mehr Frauen Vertriebsmakler werden? Wahrscheinlich ja, wenn Männer ihren Assistentinnen erlauben, die Karriereleiter hochzuklettern. Die Realität ist, dass alle Frauen in der Yachtbranche als Assistentinnen anfangen, und wie viele von ihnen schaffen es, Makler zu werden? Ich kann Ihnen die Antwort geben - nur eine Handvoll. Ich hatte großes Glück, denn mein erster Chef war bereit, mir alles beizubringen und mich sofort wachsen zu lassen, und ich bin ihm unendlich dankbar für diese einzigartige Chance. Um Yachtmaklerin zu werden, muss man also nicht nur intelligent, sympathisch und kommunikativ sein, sondern auch Glück haben.
Wenn man mit Jelena spricht, wird man das Gefühl nicht los, dass hinter ihrem Erfolg mehr steckt als nur Glück. Sie spricht fünf Sprachen fließend und verkaufte ihre erste Yacht vor sechs Jahren im Alter von 25 Jahren nach nur neun Monaten in der Branche. Ihr erfolgreicher Geschäftsansatz, ihre "Ich-mach-das"-Einstellung und ihre Liebe zum Detail sind ihre Kernkompetenz als Yachtmaklerin.
Neben ihrem Erfolg als Maklerin ist Jelena auch Mutter eines vierjährigen Sohnes und beweist damit, dass eine Frau wirklich alles schaffen kann. Sie lebt in Monaco, wo sie als Vertriebs- und charter-Maklerin für Ocean Independence arbeitet.
