In unserem Büro in Monaco spricht Edouard Vignal, Berater für Verkauf und Ankauf, über seine bisherige Karriere als Makler und seine Meinung zum aktuellen Markt für Luxusyachten.
Definitionsgemäß gibt es keine zentralere Rolle in einem Yachtmaklerunternehmen als die des Yachtmaklers. Obwohl sie die Personen sind, die bei Ocean Independence am meisten in der Öffentlichkeit stehen, sind ihre Aufgaben oft ein wenig rätselhaft. Wie wird man zum Beispiel überhaupt Verkaufsberater für Yachten? Welchen Herausforderungen müssen sie sich stellen? Wie gehen sie mit den Auswirkungen der allgemeinen politischen und wirtschaftlichen Herausforderungen um?
In diesem Interview, Edouard VignalVerkaufs- und Einkaufsberater (m/w) mit Sitz in unserem Büro Monacospricht mit uns über seinen bisherigen Werdegang, die Herausforderungen, denen er sich gestellt hat, und gibt uns einen Einblick in aktuelle Branchentrends.
OI: Wie hat Ihr internationales Aufwachsen Ihren Arbeitsansatz beeinflusst?
Edouards Erziehung förderte eine globale Perspektive, denn er lebte an so unterschiedlichen Orten wie Paris, Tunesien, Brasilien und Venezuela. Auch sein Bildungsweg führte ihn durch die ganze Welt, mit College-Erfahrungen in Kalifornien, Mexiko und China. Nach seinem Abschluss in International Business an der American Business School of Paris arbeitete Edouard als Vermögensverwaltungsberater in Südfrankreich und Paris. Dieses umfassende internationale Engagement hat seinen beruflichen Ansatz erheblich beeinflusst, wie Edouard erklärt:
"Das Aufwachsen in einem internationalen Umfeld und die ständige Anpassung an neue Kulturen und Sprachen haben mir einen Sinn für Neugier, Aufgeschlossenheit und Beharrlichkeit vermittelt - wichtige Eigenschaften, die ich jeden Tag in meinem Berufsleben zu nutzen versuche."
OI: Was ist Ihre Geschichte mit dem Yachtsport? / Was hat Sie dazu inspiriert, Verkaufsberater für Yachten zu werden?
Ich wurde in Südfrankreich geboren und habe die meiste Zeit meiner Kindheit in verschiedenen Ländern am Meer verbracht. Seit ich mich erinnern kann, hat mich das Meer immer angezogen. Nach meinem Studium in Paris beschloss ich, nach Südfrankreich zurückzukehren, wo ich bald feststellte, dass ich meinen Sinn für Service in der Yachtbranche anwenden konnte. Ich war fasziniert von dieser Branche und bewarb mich als Yachtmaklerin bei einem französischen Ferretti-Händler, wo ich eine neue Karriere begann. Seitdem habe ich nicht mehr zurückgeblickt.
OI: Können Sie ein wenig über Ihre bisherige Karriere als Makler erzählen? Irgendwelche Erfolge oder Herausforderungen?
Ich habe meine Maklerkarriere 2010 begonnen. Das waren harte Zeiten für die Yachtbranche nach der Krise von 2008. Dennoch konnte ich das Potenzial erkennen, und nach ein paar Monaten verkaufte ich meine erste Yacht, was mir die Zuversicht und das Vertrauen gab, die jeder erfolgreiche Makler braucht, um gute Ergebnisse zu erzielen.
Die größten Herausforderungen, mit denen ich konfrontiert war, resultieren oft aus externem Druck, sei es politischer oder wirtschaftlicher Art oder sogar aus einer Pandemie, die unerwartete Hürden aufwirft und die Kunden zu Recht vorsichtiger werden lässt. Es ist unsere Aufgabe, uns auf diese Probleme einzustellen und eine Lösung zu präsentieren.
Ich hatte zum Beispiel eine Yacht im Angebot, bei der ich davon ausging, dass sie die Klassenzertifizierung bestehen würde. Wir hatten bereits fünf Monate lang an diesem Geschäft gearbeitet, und dann wurde wenige Tage vor dem Abschluss die Covid-Sperre verhängt. Wir mussten den gesamten Abschluss um fast drei Monate verschieben, aber schließlich gelang es uns, das Geschäft abzuschließen, als die Covid-Beschränkungen nachließen.
OI: Welche Trends sehen Sie derzeit beim Verkauf von Yachten?
Es wächst eine jüngere Generation von Eignern heran, die nach nachhaltigen Lösungen wie Hybrid- oder Brennstoffzellenantrieben oder der Verwendung umweltfreundlicher Materialien suchen, wobei Hochgeschwindigkeitsfahrten immer weniger im Vordergrund stehen. Natürlich mit einigen Ausnahmen.
Jachteigentümer legen auch mehr Wert auf den einzigartigen Lebensstil, den eine Jacht ermöglichen kann. Sie wollen mehr mit dem Meer verbunden sein, ohne dabei Kompromisse beim Design einzugehen, und mehr Lebensraum haben, was für einige eine Herausforderung darstellt Schiffswerften. Ein Beweis dafür ist die zunehmende Zahl von Yachten, die mit Onboard Wellness-Einrichtungen wie Spas oder Fitnessstudios, was vor ein paar Jahren noch nicht so üblich war.
OI: Was sind die wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen, wenn Sie Kunden mit ihrer idealen Yacht zusammenbringen?
Jeder hat seine eigene Meinung über Werften oder das Design von Yachten, daher ist es wichtig, Erfahrung und Kenntnisse des Marktes zu haben. Die meisten Jachteigentümer sind sehr kluge Leute, und die Beziehung zwischen einem Makler und seinem Kunden basiert meist auf Vertrauen. Wenn ich einem Kunden eine Yacht präsentieren kann, von der er nicht wusste, dass er sie erwerben kann, ist es wahrscheinlicher, dass er mit mir zusammenarbeitet, und von da an wird die Kommunikation einfacher und die Chancen, dass der Kunde kauft, größer.
OI: Was hat Sie an der Arbeit in der Yachtbranche überrascht?
Der Moment zwischen dem ersten Kontakt mit einem Kunden und dem Abschluss kann sich manchmal wie eine Achterbahn der Gefühle anfühlen, vor allem, wenn so viele Parteien beteiligt sind: Käufer, Verkäufer, Kapitän, Gutachter, Designer, Anwalt, um nur einige zu nennen. Deshalb ist es so wichtig, mit einer vertrauenswürdigen und organisierten Einheit wie Ocean Independence zusammenzuarbeiten.
Der Makler steht in der Mitte des Geschäfts. Eine Einigung für alle beteiligten Parteien zu finden, kann also sehr schwierig sein, aber es ist ein großartiges Gefühl, wenn man es geschafft hat. In der Anfangsphase meiner Karriere als Yachtmakler dachte ich, dass ich nach ein paar Jahren das meiste wissen würde, was man wissen muss, und dass die Arbeit einfacher werden würde. Ich hatte keine Ahnung, wie falsch ich lag. Ich habe immer noch das Gefühl, dass ich regelmäßig etwas Neues lerne, was in der Tat großartig ist und meine Arbeit tagtäglich interessanter macht.
OI: Welche Fähigkeiten aus Ihrer Zeit im Investmentbanking und auf den Kapitalmärkten haben Sie auf die Yachtbranche übertragen?
Das Investmentbanking hat mich die intellektuelle Disziplin und Gründlichkeit gelehrt, die man haben sollte, wenn man große Kapitalbeträge oder wichtige Vermögenswerte verwaltet, was im Umgang mit Yachten zweifellos hilfreich ist.
OI: Welche Hobbys haben Sie außerhalb des Büros?
Ich bin Ehemann und Vater von zwei kleinen Kindern, so dass wir einen Großteil unserer Freizeit damit verbringen, sie so gut wie möglich zu erziehen. Wir bringen ihnen bei, die Zeit im Freien zu schätzen und zu genießen, sei es auf einem Paddelbrett in Villefranche-sur-Mer im Sommer oder im Winter beim Skifahren in Auron. Gelegentlich spiele ich noch Basketball, aber mein Traum, ein NBA-Spieler zu werden, ist ausgeträumt. Mein sportliches Motorradfahren macht mir auch viel Spaß.
