Während die Fort Lauderdale International Boat Show 2024 (30. Oktober bis 03. November) näher rückt, bewegt sich der US-amerikanische Yachtmaklermarkt in einem Umfeld, das von einem veränderten Käuferverhalten und allgemeineren wirtschaftlichen Faktoren wie den US-Präsidentschaftswahlen geprägt ist.
Branchenberichten zufolge entfallen 23,7% der weltweiten Superyacht-Flotte über 40 Meter auf US-amerikanische Eigner, was die USA zu einem wichtigen Akteur auf dem globalen Markt macht. Daher sind wirtschaftliche und politische Schwankungen in den USA weltweit spürbar und wirken sich sowohl auf Käufer als auch auf Verkäufer aus.
Um mehr über den sich entwickelnden amerikanischen Markt für Luxusyachten zu erfahren, haben wir uns mit zwei unserer Yachtverkaufs- und -einkaufsspezialisten mit Sitz in den Vereinigten Staaten.
Stand der Dinge in den U.S.A.
Nach mehreren Jahren beispiellosen Wachstums infolge der pandemiebedingten Nachfrage stabilisiert sich der Markt für den Verkauf von Luxusyachten nun inmitten allgemeiner wirtschaftlicher Veränderungen. Nach Angaben der Superyacht Times' Stand der Yachting 2024Die Verkäufe von Superyachten gingen von 2022 bis 2023 weltweit um 17% zurück, da sich der Markt nach der Pandemie erholt hat.
In Kombination mit dem allgemeinen sozioökonomischen Druck im Jahr 2024 - von Inflation und steigenden Zinsen bis hin zu geopolitischer Unsicherheit und den anstehenden Wahlen - nehmen viele Kaufinteressenten eine abwartende Haltung ein.
Trotzdem, Chris Collins (Ocean Independence Sales & Purchase Director) ist optimistisch, dass diese Verlangsamung lediglich eine breitere Normalisierung des Marktes widerspiegelt. "Globale Ereignisse haben die Markttrends und das Verhalten beim Verkauf von Luxusyachten lange Zeit beeinflusst, aber nie vollständig diktiert, so dass wir zuversichtlich sind, dass in den kommenden Monaten das Niveau von vor der Pandemie wieder erreicht wird." Er fügt hinzu: "Die Käufer überdenken den Zeitpunkt größerer Anschaffungen, aber Yachten bieten weiterhin die Privatsphäre, den Luxus und das Abenteuer, das unsere Kunden schätzen."
Die Einschätzung von Chris scheint richtig zu sein, denn das Interesse am Yachtsport, insbesondere im charter-Sektor, ist ungebrochen. Ocean Independence hat eine starke charter-Sommersaison 2024 erlebt, was auf einen anhaltenden Appetit auf luxuriöse Yachterlebnisse und einen positiven langfristigen Ausblick für die Branche hindeutet.
Als eine weitere unserer Florida-Yacht Consultants, Bob Friscia drückt es so aus: "Aus Herausforderungen entstehen Chancen. In Zeiten des Wandels ist die Zusammenarbeit mit einem fachkundigen Berater, der die Nuancen eines solchen Marktes versteht, wertvoller denn je. Für Verkäufer ist das Verständnis der Marktdynamik von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, Preisstrategien zu entwickeln und Yachten so zu positionieren, dass sie den sich wandelnden Marktanforderungen gerecht werden."
Markttrends
Upsizing auf größere, vielseitigere Yachten
Ein wachsender Trend unter den amerikanischen Yachteigentümern ist der Umstieg auf größere, vielseitigere Yachten. Viele Käufer steigen auf Schiffe mit größerer Bruttoraumzahl (Innenvolumen), Reichweite, Kraftstoffeffizienz und modernster Technologie (insbesondere High-Speed-Internet, Büroräume und fortschrittliche Unterhaltungssysteme) um, was den Wunsch widerspiegelt, mehr Zeit auf dem Wasser zu verbringen, sei es geschäftlich oder zum Vergnügen.
"Kunden wollen heute mehr als nur Luxus; sie suchen nach Yachten, die Vielseitigkeit und Abenteuer bieten", sagt Chris. "Die Möglichkeit, entlegene Ziele zu erkunden und gleichzeitig den Komfort eines Zuhauses zu genießen, wird zu einem wichtigen Faktor bei der Kaufentscheidung.
Deshalb freuen wir uns, zwei 50 Meter lange Heesens unter FLIBS dieses Jahr (2021-gebaut ELA und 2022-gebaut BOOK ENDS)Sie bieten eine außergewöhnliche Reichweite, Kraftstoffeffizienz und luxuriöse Annehmlichkeiten mit der besten Bauqualität von einer renommierten nordeuropäischen Werft."
Starke Nachfrage im 24-35-Meter-Bereich
Neben den größeren Yachten ist ein weiteres Segment, das auf dem amerikanischen Markt auf großes Interesse stößt, die Nachfrage nach modernen, stilvollen und sportlichen Dreideck- und offenen Yachten in der Größenordnung von 24-35 m. Führende Werften wie Horizon und Pershing stehen an der Spitze dieses Sektors und bieten Schiffe an, die eine intimere und informellere Plattform für Familien und Freunde bieten, um den Yachting-Lifestyle zu genießen. Diese Yachten eignen sich besonders gut für die flachen Gewässer um Florida und die BahamasDas macht sie sehr attraktiv für US-Käufer, die Luxus in einem kompakten Paket suchen.
"Trotz ihrer geringen Größe fühlen sich diese Yachten alles andere als beengt an", sagt Friscia. "Moderne Konstruktionsmethoden und intelligente Designlösungen ermöglichen eine außergewöhnliche Raumnutzung, die sowohl das Innenvolumen als auch die Außendeckflächen maximiert." Ein hervorragendes Beispiel dafür ist die Horizon FD-Serie, bei der die große Kombüse vor dem Salon abgetrennt werden kann, um Privatsphäre zu schaffen, oder geöffnet werden kann, um einen einladenden, offenen Raum zu schaffen, der in seiner Klasse führend ist - ideal für die Unterhaltung.
