A medida que se acerca el Salón Náutico Internacional de Fort Lauderdale 2024 (del 30 de octubre al 3 de noviembre), el mercado estadounidense de corretaje de yates navega por un panorama marcado por los cambios en el comportamiento de los compradores y por factores económicos más amplios, como las elecciones presidenciales en Estados Unidos.
Según informes del sector, los propietarios estadounidenses representan el 23,7% de la flota mundial de superyates de más de 40 metros, lo que convierte a Estados Unidos en un actor fundamental del mercado mundial. Como tal, las fluctuaciones económicas y políticas en EE.UU. se dejan sentir en todo el mundo, afectando tanto a compradores como a vendedores.
Para saber más sobre la evolución del mercado de venta de yates de lujo en Estados Unidos, nos sentamos con dos de nuestros expertos. yate Especialistas en compras y ventas con sede en EE.UU.
Situación en EE.UU.
Tras varios años de crecimiento sin precedentes debido a una demanda impulsada por la pandemia, el mercado de venta de yates de lujo se está estabilizando en medio de cambios económicos más generales. Según la Estado de la náutica en 2024, según Superyacht Times, las ventas de superyates se redujeron globalmente en 17% de 2022 a 2023, a medida que el mercado se corregía tras la pandemia.
Si a esto se suman las presiones socioeconómicas más generales en 2024 -desde la inflación y el aumento de los tipos de interés hasta la incertidumbre geopolítica y las próximas elecciones-, muchos compradores potenciales están adoptando un enfoque de "esperar y ver".
A pesar de ello, Chris Collins (Director de Ventas y Compras de Ocean Independence) es optimista y cree que esta ralentización refleja simplemente una normalización más amplia del mercado. "Los acontecimientos mundiales han influido durante mucho tiempo, pero nunca han dictado totalmente, las tendencias del mercado y el comportamiento de las ventas de yates de lujo, por lo que confiamos en una vuelta a los niveles prepandémicos en los próximos meses". Y añade: "Los compradores se están replanteando el momento de realizar compras importantes, pero la náutica sigue ofreciendo la privacidad, el lujo y la aventura que valoran nuestros clientes."
El juicio de Chris parece bien fundamentado, con un interés continuado por la náutica, especialmente en el sector charter. Ocean Independence ha visto una fuerte temporada de verano 2024 charter, lo que indica un apetito sostenido para experiencias de yates de lujo y una perspectiva positiva a largo plazo para la industria.
Como otro de nuestros Florida-con sede en Yacht Consultants, Bob Friscia dice: "Con los retos vienen las oportunidades. En tiempos de cambio, trabajar con un consultor experto que comprenda los matices de un mercado así resulta más valioso que nunca. Para los vendedores, entender la dinámica del mercado es crucial para comprender las estrategias de fijación de precios y posicionar los yates para satisfacer las cambiantes demandas del mercado".
Tendencias del mercado
Yates más grandes y versátiles
Una tendencia creciente entre los propietarios de yates en Estados Unidos es optar por embarcaciones más grandes y versátiles. Muchos compradores optan por embarcaciones con mayor tonelaje bruto (volumen interior), autonomía, eficiencia de combustible y la última tecnología (Internet de alta velocidad, oficinas y sistemas avanzados de entretenimiento), lo que refleja el deseo de pasar más tiempo en el agua, ya sea por negocios o por placer.
"Los clientes de hoy quieren algo más que lujo; buscan yates que ofrezcan versatilidad y aventura", dice Chris. La posibilidad de explorar destinos remotos sin renunciar a la comodidad de un hogar lejos del hogar se está convirtiendo en un factor clave en las decisiones de compra".
Por ello, nos complace presentar dos proyectos de 50 metros. Heesens en FLIBS este año (construido en 2021 ELA y 2022-built FINALES DEL LIBRO)Ambos ejemplifican las ventajas de pasar a un yate más grande, ofreciendo una autonomía excepcional, eficiencia de combustible y lujosas comodidades, con la mejor calidad de construcción de un reputado astillero del norte de Europa".
Fuerte demanda en el sector de 24-35 metros
Además de los grandes yates, otro segmento que suscita gran interés en el mercado estadounidense es la demanda de modernos, elegantes y deportivos yates abiertos y de tres cubiertas de entre 24 y 35 metros. Astilleros líderes como Horizonte y Pershing están a la vanguardia de este sector, ofreciendo embarcaciones que proporcionan una plataforma más íntima e informal para que familias y amigos disfruten del estilo de vida de la náutica. Estos yates se adaptan especialmente bien a las aguas poco profundas de los alrededores. Florida y el BahamasEl diseño compacto de este modelo lo hace muy atractivo para los compradores estadounidenses que buscan lujo en un paquete compacto.
"A pesar de su reducido tamaño, estos yates no resultan nada estrechos", afirma Friscia. "Los modernos métodos de construcción y las inteligentes soluciones de diseño permiten un uso excepcional del espacio, maximizando tanto el volumen interior como las zonas exteriores de cubierta". Un ejemplo excelente es la serie Horizon FD, en la que la gran cocina, situada a proa del salón, puede dividirse para mayor privacidad o abrirse para crear un espacio acogedor, diáfano y líder en su clase, ideal para el entretenimiento".
